美国目前有超过1500家万圣节连锁商店「Spirit Halloween」。这家改变10月31日万圣节零售的突破性概念店,源自于湾区一家女装店。
「SFGATE」报导,这家商店最初名称是「Spirit Women′s Discount Apparel」。商店重塑品牌经营,其实是开心的巧合。业主马芙(Joe Marver)在1980年代初经营这家商店。当时,旧金山卡斯楚谷(Castro Valley)商业街生意并不忙碌。在一次生意不佳情况下,他把货架上的休闲裤与衬衫推到一旁,增加一些万圣节商品。第一次推出临时佳节商品生意,在30天内就卖出10万元商品。
马芙告诉「旧金山观察家报」,所有利润都指向万圣节。曾短暂尝试过圣诞节商业模式,但因为竞争太过激烈而失败。
曾有其他业主表达怀疑,一家每年只开业一个半月的季节性商店,如能维持整个公司运作?马芙的策略很简单。从2月开始,许多买家就开始订购10月份的商品,商品推出需要一些对流行文化的预测与幸运。
每年5月,「Spirit Halloween」商店员工就开始寻找空店面,然后向房东提出短期租赁建议。此举被认为是双赢:万圣节商店获得需要的空间,房东可在等待更永久租户的同时、赚到租金。这种模式促使「Spirit Halloween」成为一个绝佳经济模式。
不过,当经济兴盛、零售商繁忙时,Spirit Halloween商店反而苦于挣扎。1990年代末与2000年初,强劲美国经济导致Spirit Halloween被挤出市场。马芙接受「屋仑论坛报」采访时表示,房东们当时宁愿等待10年的租户、而不短暂租用的万圣节商店。
虽然Spirit Halloween发言人拒绝答复关于公司如何找到零售空间的问题,但透露,明显可见,随着大型购物中心没落,Spirit Halloween商店却蓬勃发展。今年,该公司将开设开店以来史上数量最多的门市店。1993年仅在湾区开设10家门市,现已在全美拥有1525家门市店,公司还开放5万个季节性职位、填补商店工作职缺。
令人伤心的是,原来的「Spirit Halloween」已消失踪影,最初位在Santa Maria Avenue的商店已关闭,马芙于1999年将店出售给Spencer′s Gifts。