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    从摆路边摊起家 身障的李良华如何成为大马超商大亨

    99 Speed Mart。(路透)

    李良华头一次创业是在马来西亚摆路边摊卖零食。几十年后,这位企业家的事业壮大为遍布全大马、拥有超过2600家便利商店的庞大零售帝国。

    如今60岁的李良华也随他的公司99 Speed Mart在吉隆坡上市,晋身亿万富豪。据彭博亿万富豪指数,从IPO定价计算,李良华财富达到33亿美元。99 Speed Mart周一头一天交易股价一度大涨15%。

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    他在记者会上说:「我很高兴也很感谢本公司能够达到今天的成就。上市也意味着我们承担更大责任以及和公众之间更高的透明度。」

    在公司首次公开发行股票(IPO)后,李良华和他的妻子黄丽婷将持有80.4%的股份。

    李良华于1964年出生在位于吉隆坡和马六甲海峡之间的巴生市。父亲是建筑工人,母亲则是小贩,夫妇育有11个子女,只能负担李良华读完小学。

    他小时候感染小儿麻痹症,摆路边摊是不得不然的选择。他2012年接受富比世访问时说:「由于身体上的限制,没有人愿意雇用我,我必须自力更生。」

    1987年,李良华开了杂货店,十年后,他的事业扩增为有八家门市的商店Pasar Mini 99,妻子黄丽婷是采购主管。2020年公司更名为99 Speed Mart。

    根据上市说明书,99 Speed Mart如今是马来西亚同类型超商(Mini-Mart)规模最大的连锁店,拥有40%的市占率,在整个杂货零售商市占率近12%。

    2023年,99 Speed Mart净利成长22.5%,达到4亿马元。营收成长14.1%,达到92.1亿马元。

    他也握有多家未上市公司股权,他速食连锁店汉堡王(Burger King)在马来西亚的代理商。申报数据显示,他去年一度是联昌国际银行(Alliance Bank Malaysia Bhd.)最大的个人股东之一,持股约5%。

    99 Speed Mart 这次IPO 收益约28%将用于公司,计划增辟新门市和配送中心、购买运输货车并偿还贷款,该公司计划明年门市的目标达到3000家。

    99 Speed Mart的诉求标语为「Near n’ Save」,强调为消费者提供便利和价钱实惠的服务。

    Mercury 证券日前在报告分析,该公司策略为提供低价同时提升高销量,能够和供应商谈更好的条件和优惠,譬如产品陈列费和目标奖励等。这些优惠使该公司能够维持低价,达成更佳获利,并有更多资金来进一步扩展。

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