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    台湾美食抢美国主流市场 六角国际强推新品牌

    台湾知名餐饮集团六角国际创办人王耀辉(右)、王丽玉(左)夫妻日前造访旧金山湾区,参观旗下段纯贞牛肉面Westfield Oakridge新开幕门市,并与美国段纯贞牛肉面代理商Rommie合影。(受访者提供)

    台湾是美食王国,餐饮业也遍布全球。台湾知名餐饮集团六角国际创办人王耀辉、王丽玉夫妻日前造访旧金山湾区,除参观旗下段纯贞牛肉面新开幕门市外,同时也多方了解美国市场最新状况。王耀辉分析,美国有三亿人口,美台交流多,若能够把台湾或全球餐饮成功的经验,调整为美国消费者喜欢的模式,加入更多在地文化的元素,打入主流市场,台湾很有机会可以用餐饮业征服美国。

    六角国际总部位于台湾新竹县竹北市,王耀辉等人2004年成立,2015年挂牌上柜,企业旗下有日出茶太、春上布丁蛋糕、烘焙密码、英格莉莉等。王耀辉等人另于2015年12月成立子公司王座国际,并于2024年9月10日正式成功挂牌上柜,成为台湾餐饮业中唯一拥有两家IPO公司的集团。

    王座主要代理旗下杏子日式猪排、段纯贞牛肉面、大阪王将、京都胜牛、桥村炸鸡等多家知名餐饮品牌。六角和王座国际在美国已有30多家日出茶太加盟店及段纯贞牛肉面,段纯贞牛肉面目前火力集中在硅谷湾区,并积极拓店,目标是拓展至全美国。而下一个来美国的品牌,很有可能是春上布丁蛋糕,并以美西为进军的第一站。

    王耀辉经营餐饮20多年,曾力拚中国及东南亚市场,对全球餐饮布局有独到见解,也时常全球趴趴走。他这次造访硅谷,并对世界日报记者独家分析,他看美国市场已经很久了,美国市场其实并没有想像中来得容易,并不是台湾的餐饮直接百分之百拷贝来美国就可以了,绝对要花很长的时间「融入当地」。

    他说,要进军美国主流市场,每个做餐饮的都得调整自己的模式,要调整到市场接受了,才有办法拷贝,尤其「文化」是餐饮成功的精髓,绝对要将文化调整到主流接受,才是真正的成功。就如同Panera Bread在美国有这么多连锁店,但为什么85度C却能在美国如此成功,重点就是做出了文化区隔,85度C找到了甜面包的市场,且系统化的拷贝成功经验,店内也多用美国当地人,这就是真正成功打进主流的餐饮文化。

    以Panda Express为例,Panda Express已成功地将华人餐饮变成有如速食业般的快餐饮,虽然身为真正的华人不见得会觉得这家店好吃,但Panda Express打入主流市场,并大量拷贝,老美也人人都知道这个品牌代表的意义,时不时也能去吃一下,这就是成功的定义。

    王耀辉分析,虽然有好几个成功案例,但所有的品牌不见得都能走一样的路线,尤其是餐饮文化仍有隔阂,所以餐饮进军美国,首要就是先走最熟悉的市场,以华人喜欢的食物来说,先将食物推向亚裔族群、再推向泛亚裔族群,一路往外推进,慢慢的让主流接受。以六角、王座国际角度来看,一家品牌店,要在加州推到30至50家分店,不是难事。

    他说,一阵子没来美国,看到美国景气蓬勃,就对美国市场更有信心了。除了旗下品牌段纯贞牛肉面将持续展店外,很有可能也会引入新的品牌到美国,尤其是春上布丁蛋糕目前在美国还没有类似商店,很有可能成为下一个进军美国的品牌,也请美西北加、南加喜欢亚裔文化的民众,拭目以待。

    台湾知名餐饮集团六角国际创办人王耀辉(右)经营餐饮20多年,非常看好美国市场,也将引进新品牌抢攻主流。(受访者提供)

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